國(guó)家醫(yī)保局談判代表

福建省醫(yī)保局藥械采購(gòu)監(jiān)管處處長(zhǎng)

張勁妮的一場(chǎng)“靈魂砍價(jià)”

連續(xù)沖上熱搜

因?yàn)檫@場(chǎng)談判

張勁妮被網(wǎng)友親切地稱為

“醫(yī)保談判的姐姐”

今天，相關(guān)話題再上熱搜

很多網(wǎng)友都被她圈粉了！

網(wǎng)友們紛紛表白：

“最牛的談判女神”

“真的好颯！”

“人如其名，溫柔而堅(jiān)定”

在2021年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄談判中

7種罕見病用藥納入醫(yī)保目錄

罕見病患者的用藥一直是

國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整過程中

重點(diǎn)關(guān)注的品種

在今年的談判中

治療罕見病脊髓性肌萎縮癥的藥物談判

進(jìn)行了一個(gè)半小時(shí)

全過程回顧下來

可謂異常艱難

一起回顧“靈魂砍價(jià)”全過程

企業(yè)第一輪報(bào)價(jià)中，給出的價(jià)格是53680元每瓶。

國(guó)家醫(yī)保局談判代表張勁妮回答道：“希望企業(yè)拿出更有誠(chéng)意的報(bào)價(jià)，每一個(gè)小群體都不該被放棄?！?/span>

她同時(shí)給出了一個(gè)頗具“誘惑力”的條件——“如果這個(gè)藥能進(jìn)入醫(yī)保目錄，以中國(guó)的人口基數(shù)、中國(guó)政府為患者服務(wù)的決心，很難再找到這樣的市場(chǎng)了?！?/span>

隨后，談判企業(yè)離席，進(jìn)行了第一次商量。

商量過后，企業(yè)代表給出的報(bào)價(jià)降到了48000元每瓶。

張勁妮坦言，中國(guó)的醫(yī)?；鸾衲陮?shí)際是一個(gè)非常困難的年份，包括新冠肺炎前期醫(yī)?；鸬臏p征緩征，可能外企也有享受到相應(yīng)的優(yōu)惠，疫苗費(fèi)用實(shí)際上占了醫(yī)?；鸱浅７浅４蟮闹С觥?/span>“所以我們對(duì)國(guó)家醫(yī)保局今年仍然有勇氣開展醫(yī)保談判工作，確實(shí)是體會(huì)到了人民健康至上的非常大的決心?！?/span>

張勁妮的話讓企業(yè)代表再次離席商討。

這次他們把價(jià)格降到了45800元，而張勁妮給出的答復(fù)是：“很困難，希望企業(yè)再努努力?！?/span>

談判企業(yè)第三次離席商討后，帶回了42800元的價(jià)格。這次張勁妮回答：“相信企業(yè)感到很痛，但離我們能進(jìn)一步談，還有一定的距離?！?/span>

談判企業(yè)又經(jīng)歷了第四次、第五次離席商量，價(jià)格降到了37800元每瓶，但這顯然還沒有達(dá)到醫(yī)保局理想的價(jià)位。

張勁妮笑著說：“談判桌上我們作為甲方，這么卑微，真的很難?！?/span>

但談判組對(duì)價(jià)格的底線是不能讓步的，“調(diào)整空間是0”。

“真的很艱難，我覺得我剛眼淚都快掉下來了。”

企業(yè)又進(jìn)行了第六次、第七次商量后報(bào)價(jià)降到了34020元，張勁妮的答復(fù)是：“覺得前面的努力都白費(fèi)了，真的有點(diǎn)難過?！?/span>

隨后，經(jīng)過談判組的集體商議，張勁妮給出了33000元的報(bào)價(jià)。企業(yè)代表第八次離席商談，最終確認(rèn)了新的報(bào)價(jià)。

“請(qǐng)問這是你們確認(rèn)的最終報(bào)價(jià)嗎？”

“確認(rèn)?！?/span>

“好的，成交?！?/span>

一個(gè)半小時(shí)的漫長(zhǎng)談判，企業(yè)代表八次離席商談，每瓶藥的成交價(jià)比最初的報(bào)價(jià)少了2萬多元。

戳視頻，看現(xiàn)場(chǎng)

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隨著“成交”二字這場(chǎng)談判終于落下帷幕醫(yī)保局談判代表們笑著鼓起了掌。

有澎湃新聞網(wǎng)友評(píng)論說

“全程沒有俗套類似“便宜點(diǎn)”的砍價(jià)，從疫情的大勢(shì)入局，再談中國(guó)巨大的市場(chǎng)，國(guó)家對(duì)醫(yī)患的責(zé)任決心，舉重若輕，加上曉之以理，動(dòng)之以情，底牌藏到最后再亮，這哪是談判啊，明明是一堂生動(dòng)的社會(huì)責(zé)任課和MBA商學(xué)課啊?！?/span>
    澎湃新聞注意到，張勁妮曾任福建省醫(yī)療保險(xiǎn)管理中心副主任、福建省醫(yī)療保障局藥械采購(gòu)監(jiān)管處副處長(zhǎng)等職。去年11月12日下午，福建省醫(yī)保局召開福建省藥品、醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)工作新聞發(fā)布會(huì)，張勁妮曾就藥品耗材降價(jià)問題解釋道，集中帶量采購(gòu)產(chǎn)生的降幅主要要擠的是藥品、耗材價(jià)格中的水分，降的不是必要的成本、必要的投入，原則上不影響企業(yè)的制造成本和合理利潤(rùn)，因此，降價(jià)顯然不會(huì)降低產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，她也表示，醫(yī)保部門將在推進(jìn)藥品、耗材集中采購(gòu)改革中，高度重視質(zhì)量問題。
    此前，另一位醫(yī)保專家許偉曾一路將治療2型糖尿病的達(dá)格列凈片，從5.62元砍到4.36元。他說：“中國(guó)有1億多糖尿病人，假設(shè)10%用這個(gè)藥，那藥價(jià)降1分錢，我國(guó)1天就可以省10萬塊錢。一年就是省3600多萬。”
    那么，醫(yī)保談判層層還價(jià)，是不是越低越好？
    “有人認(rèn)為談判就是殺價(jià)，越低越好，這是對(duì)這項(xiàng)工作的曲解，基金測(cè)算追求的不是最低價(jià)，而是合理價(jià)?！北本┦嗅t(yī)療保險(xiǎn)事務(wù)管理中心主任、國(guó)家醫(yī)保DRG付費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)組組長(zhǎng)鄭杰曾表示，談判要結(jié)合我國(guó)城鄉(xiāng)居民人均可支配收入等，綜合考慮患者個(gè)人負(fù)擔(dān)可承受能力，通過測(cè)算找到一個(gè)絕大部分患者都能夠用的起的價(jià)格，最大范圍惠及百姓，這樣談判才有意義。
   來源：“澎湃新聞”綜合整理自“上觀新聞”、“澎湃新聞?dòng)浾?鐘煜豪”、“央視新聞”等